Воронеж. 30.06.2023. ABIREG.RU – Интервью – В регионах Черноземья есть большое количество компаний, о которых мало кто знает, или же тех, которые редко появляются в информационном поле. «Абирег» решил «вывести их из тени» и сделать серию публикаций о самых крупных и необычных предприятиях макрорегиона. Открывает рубрику интервью с управляющим ООО «Крокс Плюс» Ильей Сирадзе.– Илья, расскажите, чем занимается ваше предприятие.– Мы являемся разработчиками и производителями электроники. Делаем всё для связи – роутеры, репиторы, анализаторы спектра, скоро будем производить 3D-принтеры и программное обеспечение для этой техники– Кому вы поставляете продукцию?– Из крупных заказчиков у нас компании «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн&raquo, ПАО «Ростелеком», интернет-магазины «Все инструменты» и «Чип и дип», оператор «Триколор». Также наша продукция продается в маленьких магазинчиках «Антенна тут», «Мир Антенны». Они являются нашими дилерами в сотне городов России, в Казахстане, Киргизии, Белоруссии.Мы делали поставки в Саудовскую Аравию несколько лет назад. Сейчас есть запрет на экспорт.– Это специализированные предприятия, которые пользуются вашей продукцией. А есть ли крупные непрофильные компании, которые делают у вас заказы?– Нет, у нас потребительская электроника для физических лиц. У нас не промышленная продукция.– Глава Департамента предпринимательства и торговли Сергей Корчевников в своих соцсетях рассказал об импортозамещающем потенциале вашего предприятия. Расскажите об этом подробнее.– В прошлом году с российского рынка из-за санкций ушли иностранные поставщики, такие как латвийская компания по производству роутеров MikroTik. Следовательно, освободилась большая ниша. Мы в эту нишу пытаемся войти. Предлагаем заказчикам наше оборудование. Они были крупным поставщиком для корпоративных заказчиков.– Вы планируете их полностью заместить?– Да.– Где вы покупаете сырье для своей электропродукции?– Мы не используем компоненты российского производства, так как они очень дорогие. Все российские радиодетали заточены на оборонку с соответствующим качеством и приемкой. Мы используем дешевые компоненты массового рынка. Их можно купить только в дружественном Китае. И это современность не только России, но и французов, американцев и многих других.Однако после COVID доставка стала очень дорогой. По моим ощущениям, цена выросла в четыре раза и до сих пор не опустилась.– Немного поговорим об общих тенденциях. Как сегодня в целом поживает отрасль по производству электроники и программного обеспечения?– Буду говорить в разрезе нашей компании. Мы заказываем прототипы – это первый и второй экземпляры устройства. То есть прежде чем делать 10 тыс. устройств, мы заказываем 1-2 штуки. В России их качественно и быстро делают только в Москве. Поэтому все электропроизводители бегут к ним, они сильно загружены. Из-за этого мы делаем наши товары не так быстро.Второй момент – это уже запуск в серию нашего товара. И здесь мы как раз говорим о долгой доставке из Китая запчастей, которая, как правило, занимает до двух месяцев. Из-за этого страдает гибкость нашего производства. Клиенту надо получить какой-то товар, а мы не можем ему его предоставить, так как заказ еще едет.Еще одна проблема воронежских компаний заключается в отсутствии кадров. Трудно найти инженеров, разработчиков высокого класса. Они либо уже где-то работают, либо же это студенты, которых надо доучивать. Сейчас есть и проблема с рабочим персоналом – монтажниками, слесарями... Скорее всего, это связано с отсутствием безработицы.Из положительных моментов – это курс и спрос, последний в России вырос раза в два из-за ухода иностранных производителей электроники. Надеемся, что в этом году наша выручка вырастет в 1,5 раза.– Пользуетесь ли вы таким механизмом, как параллельный импорт?– Нет, не пользуемся, у нас нет таких компонентов, которые требовали бы этого.– Из-за того что многие иностранные компании перестали сотрудничать с Россией, производители электроники начали испытывать трудности, так как российские производители просто не могут заменить сырье в таком объеме, о чем вы уже сказали. Какие тенденции в отрасли на фоне этого вы видите?– Многие компании просто-напросто перенесли свое производство в Китай. Но для нас в этом есть выгода при заказе компонентов. Например, наш роутер может состоять из 100-200 деталей. На все размеры пошлина разная. А если в Китае «сваять» цельное устройство, то в номенклатуру мы вносим не 100 деталей, а одну, поэтому на это изделие пошлина будет фиксированная. Соответственно, себестоимость падает, и от этого мы только выигрываем.– Вы сотрудничали уже по такой схеме?– Конечно. Но мы стараемся быть гибкими и делать устройства так, как нужно людям именно здесь. Те компании, которые находятся в Китае, они очень большие и ради маленького рынка не готовы меняться.– А по цене ваши изделия дороже, чем у ушедших в Китай производителей?– Трудно сказать, всё зависит от изделия.– В конце декабря прошлого года ходила информация о том, что Россия испытывает дефицит полупроводников (чипов). Ощутили ли вы это на себе?– Дефицит есть во всем мире. Он случился из-за пандемии и удаленки, которая за ним последовала. Людям потребовалось больше техники. То есть покупатели больше приобретают, компании больше производят, а фабрики получают уйму заказов. По щелчку пальцев последние не могут сделать товара в два раза больше, ведь, как правило, у них план расписан на несколько лет вперед. Поэтому до сих пор не везде восполнились складские остатки.Как бы это грустно ни звучало, но когда люди садятся по домам – это то, что нужно для производителей электроники.– Есть вероятность того, что наши власти захотят построить подобный завод?– Пока Россия не будет думать, как экспортировать товары, этого не произойдет. Экономику двигает только спрос.– Есть ли для вашего производства господдержка, субсидии?– Мы в прошлом году воспользовались городской поддержкой. Субсидировали часть затрат на покупку оборудования. Эти деньги символические, но всё равно приятно. В этом году хотим получить субсидию – сниженную процентную ставку на покупку промышленного оборудования. Это уже федеральная программа.Хотел бы отметить, что в целом господдержка – это очень непонятный механизм. Необходимо заполнять слишком много документов, система защищает сама себя. Поэтому получить какую-то господдержку – это очень сложно, дорого и рискованно.– Какое оборудование на своем производстве вы используете?– Мы используем либо корейское, либо китайское. Российского просто нет. Нет, мы не злые. Мы в первую очередь смотрим на всё российское, ведь это гораздо удобнее. Но чаще всего иностранные компании выигрывают в качестве и цене у российских.Мы же работаем на рынке массмаркета. В Воронеже есть много разработчиков, которые трудятся на оборонку и используют только российское оборудование, но у них и объем другой. У нас же быстро сделал – быстро продал.– Есть ли у вас планы по расширению завода в связи с большим спросом?– Мы планируем сделать новую линию SMD-монтажа за 100 млн рублей. Она очень дорогая. Либо мы будем брать субсидированный кредит с пониженной ставкой, либо привлекать инвесторов. Это линия из 15 станков, туда загружаются печатные платы. На них наносится паяльная паста, потом робот хватает мелкие компоненты и пневмозахватом ставит в нужное место сотню, две или три сотни компонентов. Мы хотим запустить ее в течение этого года.Хотел бы еще сказать такую вещь: инновации в России особо не нужны, так как у нас конкуренция низкая, если мы говорим про электронику. У нас порог входа высокий. Это же надо взять инженеров, разработать продукт, а потом рискнуть, ведь может и не получиться.ООО «Крокс Плюс» зарегистрировано в 2013 году. Владельцем и генеральным директором компании является Виктор Дахин. В 2022 году выручка компании составила 181,9 млн, чистая прибыль – 19,7 млн рублей.

Подробнее здесь... [Ответ]